精裝修時(shí)代將來臨，中央空調(diào)品牌與渠道如何共生？
發(fā)布時(shí)間：2018-12-07瀏覽次數(shù)：69
眾所周知，中央空調(diào)行業(yè)處在行業(yè)鏈的下游市場，上游市場的變動(dòng)，例如，國家房地產(chǎn)政策的調(diào)控，原材料價(jià)格的漲跌等都會(huì)對(duì)中央空調(diào)行業(yè)帶來不小的影響。近來，隨著浙江、上海、山東、濟(jì)南等城市相繼出臺(tái)“100%精裝修”政策，即2020年全面實(shí)現(xiàn)100%精裝配套的目標(biāo)?！熬b房”一時(shí)間成為從房開商到裝修行業(yè)，從家居業(yè)到消費(fèi)者都普遍關(guān)注的焦點(diǎn)，雖討論的方向大相徑庭，但是對(duì)于“精裝房時(shí)代”即將到來均毋庸置疑。
對(duì)于處在下游市場的中央空調(diào)行業(yè)來說，這一政策無疑又將迎來一場大的行業(yè)變革。前兩年宏觀市場環(huán)境惡劣，工裝市場一度陷入低迷。不少企業(yè)經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)型做家裝，先不論起色如何，“精裝修”政策的推出，無疑讓本就混亂的市場環(huán)境再次陷入泥沼，新的行業(yè)洗牌一觸即發(fā)。
與“精裝修”政策相對(duì)應(yīng)的是“全裝修”。據(jù)了解，目前已經(jīng)出臺(tái)全裝修政策的不僅有北京、上海、深圳、重慶、江蘇、山東、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市，還有四川、河南、安徽等省份。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年就有5個(gè)省市明確了全裝修進(jìn)程。
說到這里，許多人會(huì)將精裝修與全裝修搞混。全裝修是指房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完畢，廚房與衛(wèi)生間的基本設(shè)備全部安裝完成。全裝修和精裝修最大的區(qū)別在于全和精之間，全裝修是指裝修的范圍，而精裝是指裝修的檔次和規(guī)格。也就是說全裝修并一定是精裝修，但精裝修一定很全。
從另一個(gè)層面來說，若是簡單的“全裝修”，一般來說，所有的施工裝修部分是不包括空調(diào)的。這樣一來，一方面，業(yè)主可以自主選擇所要安裝的空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)。在僅僅是“全裝修”的基礎(chǔ)上，他可以自主選擇選用智能空調(diào)或是家用中央空調(diào)等相關(guān)產(chǎn)品，總體來說，全裝修政策的推出對(duì)中央空調(diào)的品牌、經(jīng)銷商而言影響不大。
而如今，不少省份政策所提出的“精裝修”政策目標(biāo)，是在全裝修的基礎(chǔ)上的又一邁進(jìn)。“精裝修”房由于受地理位置、面積大小、所在城市等因素的影響，有不同的規(guī)模和檔次。簡單來說，由于房地產(chǎn)商的樓盤定位不同，精裝房又可以分為高中低三個(gè)檔次。顯然，若是要進(jìn)行精裝修，那么中央空調(diào)產(chǎn)品則是當(dāng)前形勢下選擇最為可能的空調(diào)產(chǎn)品。這就涉及到了開發(fā)商、品牌、廠家、經(jīng)銷商等很多方面的問題。
從房產(chǎn)配套的角度來看，中央空調(diào)類產(chǎn)品跟其他的廚衛(wèi)、地板等產(chǎn)品在本質(zhì)相同。為了匹配精裝修房高標(biāo)準(zhǔn)的政策要求，對(duì)于開發(fā)商來說，選擇中央空調(diào)類產(chǎn)品，更多的會(huì)選擇同自己信賴的品牌長期合作——開發(fā)商跟廠家直接簽訂合同，所配套需要的一系列中央空調(diào)類產(chǎn)品直接向廠家提貨。由于省去了經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，這對(duì)于經(jīng)銷商來說無疑是個(gè)巨大的沖擊。
對(duì)于品牌來說，就像上文所提到的，即便是精裝修也有不同的規(guī)模和檔次。若是普通的“精裝修”房，它僅僅是在“全裝修”的基礎(chǔ)上含括了中央空調(diào)類產(chǎn)品。開發(fā)商為了減少人力物力的資金投入、降低成本，相較于品牌的知名度，更多的會(huì)從產(chǎn)品的性價(jià)比的角度出發(fā)，來選擇使用相關(guān)配套的中央空調(diào)產(chǎn)品。由于前幾年中央空調(diào)行業(yè)的不景氣，許多不太知名中央空調(diào)企業(yè)智只能在許多“大山”的夾縫中謀生存?！熬b修”房政策的推出，對(duì)于一些的中小品牌來說是一個(gè)利好。因?yàn)橄鄬?duì)于大品牌來說，中小品牌中央空調(diào)類產(chǎn)品的價(jià)格不高，若是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，建立好自己的售后服務(wù)體系，跟開發(fā)商建立好長久的合作關(guān)系，中小品牌也能打個(gè)漂亮的翻身仗。
同樣是精裝修房，中高檔樓盤對(duì)于中央空調(diào)類產(chǎn)品的要求更高。這兩年國產(chǎn)品牌在離心機(jī)、水機(jī)市場上異軍突起，打破了傳統(tǒng)外資品牌一度建立起來的“技術(shù)壁壘”。以美的、格力、海爾為代表的中央空調(diào)品牌也逐漸被越來越多的用戶認(rèn)可與接受。隨著“精裝修”房政策的落實(shí)，傳統(tǒng)的外資品牌與國產(chǎn)品牌勢必會(huì)迎來新一輪品牌市場的角逐。相較于外資品牌，國產(chǎn)品牌在新產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)上要更上一層樓，而傳統(tǒng)的外資品牌若想穩(wěn)固好自己的市場地位，需要更精準(zhǔn)的分析定位。總而言之，對(duì)于品牌而言，在消費(fèi)水平日益提升的當(dāng)下，只有得到用戶的認(rèn)可，才會(huì)有長久的立足之地。
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對(duì)于經(jīng)銷商、渠道商們來說，“精裝修”政策的推出，講直接帶動(dòng)了廠家與甲方的直接簽單，經(jīng)銷商的職能也開始轉(zhuǎn)變。這加速了中央空調(diào)行業(yè)經(jīng)銷商們的新一輪洗牌，優(yōu)勝劣汰成為必然的同時(shí)，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型迫在眉睫。由于家用中央空調(diào)與大型商用空調(diào)相比準(zhǔn)準(zhǔn)入門檻低，近些年，一些小規(guī)模的企業(yè)、夫妻店甚至皮包公司都如雨后春筍般涌現(xiàn)起來。這導(dǎo)致了市場上低價(jià)競爭打亂了行業(yè)秩序。隨著精裝修房政策的推廣落實(shí)勢必會(huì)重新規(guī)范起來。未來不具備專業(yè)資質(zhì)的公司、消費(fèi)者不認(rèn)可的品牌將不再有生存空間。另外，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的不斷削弱，這也意味著，不久的將來，像一些小型企業(yè)、夫妻店這樣的經(jīng)銷商們終將難以維系。而稍大型的經(jīng)銷商公司原本靠著銷售產(chǎn)品來盈利的時(shí)代即將過去，倘若不能順利轉(zhuǎn)型，未來的發(fā)展之路同樣會(huì)如履薄冰。
精裝修政策的推出促進(jìn)了整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)的規(guī)范化，未來中央空調(diào)行業(yè)朝著流水線施工方向發(fā)展的同時(shí)，中央空調(diào)品牌廠家為了適應(yīng)“精裝修”房政策，也會(huì)朝著資源整合，優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)的方向發(fā)展。因此，未來經(jīng)銷商們的核心競爭力不再是單獨(dú)的看性價(jià)比、服務(wù)、施工工藝等某一個(gè)單項(xiàng)，公司綜合實(shí)力才是一家公司最核心的競爭力。若想獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，對(duì)經(jīng)銷商們來說，有兩種方式可以應(yīng)對(duì)。第一種，往深度挖掘，將品牌的安裝售后等服務(wù)功能做到極致，確保質(zhì)量的同時(shí)，口碑贏得市場。第二種，往寬度挖掘，尋找各類配套的資源，提供一體化的解決方案。另外，多元化、差異化、集成化、服務(wù)質(zhì)量提升都將成為未來的發(fā)展方向?！熬b修”政策帶來的新一輪的洗牌正在悄悄進(jìn)行，無論作何選擇終要經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)，未來成功的經(jīng)銷商們會(huì)選怎樣的發(fā)展道路，我們拭目以待。
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